¿Por qué no estás generando leads con Google Ads? Diagnóstico para negocios locales
Generar clientes potenciales con Google Ads puede parecer fácil en teoría: seleccionas unas palabras clave, lanzas tus anuncios, y esperas a que lleguen los contactos. Pero si estás leyendo esto, probablemente te has dado cuenta de que no es tan sencillo. Ya sea porque tu negocio local no está recibiendo formularios ni llamadas, o porque simplemente "Google Ads no funciona" como te prometieron, este artículo te ayudará a identificar por qué estás invirtiendo sin resultados. Vamos a hacer un diagnóstico completo de los errores más comunes, cómo solucionarlos y qué hacer para optimizar tu campaña y empezar a generar leads reales y rentables.
GOOLGE ADS
Mariano Tramontin
8/8/20252 min leer
1. Entiende la intención de tus búsquedas: no todo clic es un posible cliente
Uno de los errores más comunes en las campañas Google Ads para negocios locales es seleccionar palabras clave genéricas sin tener en cuenta la intención real del usuario. No basta con salir en los resultados, hay que aparecer ante personas que tienen una necesidad inmediata y concreta.
Ejemplo:
"Clínica dental" vs. "clínica dental urgencias Barcelona"
La segunda refleja una intención mucho más clara de conversión.
2. Campañas sin conversión = dinero perdido
Mucha gente lanza anuncios sin haber configurado correctamente las conversiones. ¿Tu campaña está generando resultados o simplemente visitas?
Señales de alerta:
Google Ads muestra clics pero no recibes contactos en tu web
No tienes configuradas acciones de conversión (formularios, llamadas, clics en botones)
3. Tu landing page es el cuello de botella (y no lo sabes)
Una de las razones más frecuentes por las que los anuncios Google Ads no convierten es porque la experiencia de usuario tras el clic es deficiente. Muchos negocios locales mandan su tráfico a la home de su web, o a una página genérica sin estructura clara.
Diagnóstico rápido:
¿Tu página tiene un único objetivo claro?
¿El formulario está visible sin hacer scroll?
¿Incluyes prueba social o reseñas?
Tip: Una página de aterrizaje diseñada para convertir puede multiplicar x3 o x5 tus resultados, incluso sin subir el presupuesto publicitario.
4. Mala segmentación local = presupuesto malgastado
Segmenta por radio desde tu ubicación (ej. 10 km)
Usa palabras clave geolocalizadas ("abogado en Pamplona")
Excluye zonas donde no trabajas
Muchas empresas locales configuran sus campañas sin limitar correctamente la ubicación geográfica. Esto significa que estás pagando por clics de personas fuera de tu zona de servicio. Algunas buenas practicas serían:
5. Estructura incorrecta de la cuenta y configuración deficiente
La configuración inicial de una campaña es decisiva. Si no sabes cómo configurar Google Ads correctamente, es muy probable que Google esté decidiendo por ti dónde mostrar tus anuncios... y no siempre en el mejor lugar.
Recuerda revisar:
Tipo de campaña: ¿Estás usando búsqueda, display o Performance Max?
Concordancia de palabras clave: ¿Has utilizado concordancia amplia sin control?
Anuncios adaptables mal estructurados
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